• Définir sa stratégie commerciale et son plan d’action
• Maitriser les différentes formes de prospection
• Créer son argumentaire de prise de rendez-vous
• Maîtriser les étapes clés d’un entretien de vente
• Optimiser sa négociation
• Se faire recommander

Journée 1 :

• Définir ou redéfinir sa stratégie commerciale et son plan d’action

• Prospecter : « Se faire connaître pour être reconnue » : le téléphone, la visite de zone, Réseaux d’entrepreneurs…

En présentiel : dans les salons professionnels, les réunions de réseau…

• L’argumentaire téléphonique En conquête sollicité : la recommandation.

Journée 2 :

• La préparation prime sur l’action : Celui qui a l’information c’est celui qui à le pouvoir

• Traitement des objections Méthode CRAC

• Dépasser la barrière de l’assistante

• Décrocher son rdv et préparer son entrée en relation

Journée 3 :

• La communication d’influence et profils clients.

• La préparation de son entretien de vente

• Les étapes clés d’un entretien Journée 4 :

• Intégrer la recommandation à chaque entretien de vente

• Maîtriser la négociation

• L’art du « closing »

• Mettre en place une relation durable

Le stage s’appuie sur des apports de connaissances sous formes d’exposés,, feed-back et des mises en pratique pour ancrer l’apprentissage.

Remise attestation de présence et de fin de formation