Catalogue de Formation

Négociation commerciale niveau 2

Dernière mise à jour : 25/06/2022

A la fin de la formation, les stagiaires seront outillés pour mener à bien toute les négociations commerciales.
Objectifs de la formation
  • Rapport détaillé sur son positionnement en Intelligence émotionnelle
  • Développer ses performances commerciales
  • Négocier avec efficacité ( gagnant- gagnant-gagnant)
  • Convaincre avec talent
Description
Développer ses compétences relationnelles

• Test sur l’intelligence émotionnelle (prise de conscience de ses forces et travail sur les axes d’amélioration) • Développement de son intelligence émotionnelle dans les relations avec ses clients et prescripteurs
• S’adapter au comportement des clients ( CAPT)

Maîtriser l’art de la négociation et le closing

• Reprises des étapes clés pour mener n’entretien de vente efficace
• Les 5 stratégies de négociation
• La préparation de sa négociation
• Le principe de cohérence et la synchronie relationnelle pour optimiser sa négociation
• La présentation du prix et son argumentation
• Savoir dire non avec assertivité
Public visé
Entrepreneurs, professions libérales, indépendant
Prérequis
Aucun pré-requis
Modalités pédagogiques
Le stage s’appuie sur des apports de connaissances sous formes d’exposés, feed-back et des mises en pratique pour ancrer l’apprentissage.
Moyens et supports pédagogiques
Partage de bonnes pratiques
Modalités d'évaluation et de suivi
Mise en situation, mise en pratique.
Profil du / des Formateur(s)
Nos responsables pédagogiques et formateurs sont des experts reconnus dans leur métier.

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